The «what», the «how» & the «why» im Marketing

Die Fragen «what», «how» und «why» bilden eine wichtige Grundlage für eine Marketing-Strategie. Hier sind einige Möglichkeiten, wie diese drei Fragen in Deine Marketing-Strategie eingebunden werden können:

1. What: Was bietest Du an? Die Frage «what» bezieht sich auf das, was Du Deinen Kunden anbietest. Es geht darum, Deine Produkte oder Dienstleistungen zu definieren und herauszuarbeiten, was sie einzigartig macht. Diese Informationen helfen Dir dabei, Deine Zielgruppe besser zu verstehen und gezielte Marketingbotschaften zu entwickeln.

1. How: Wie bietest Du es an? Die Frage «how» bezieht sich darauf, wie Du Deine Produkte oder Dienstleistungen anbietest. Es geht darum, Deine Vertriebskanäle, Deinen Kundenservice und Deine Marketing-Strategie zu definieren. Diese Informationen helfen Dir dabei, Deine Kunden effektiv zu erreichen und eine positive Customer Experience zu schaffen.

1. Why: Warum bietest Du es an? Die Frage «why» bezieht sich auf den Zweck Deines Unternehmens und die Werte, für die es steht. Es geht darum, die Bedeutung Deiner Produkte oder Dienstleistungen für Deine Kunden und für die Gesellschaft zu kommunizieren. Diese Informationen helfen Dir dabei, eine emotionale Verbindung zu Deinen Kunden aufzubauen und Dein Markenimage zu stärken.

In einer Marketing-Strategie solltest Du diese Fragen als Ausgangspunkt für Deine Marktforschung und -analyse verwenden. Indem Du Antworten auf diese Fragen findest, kannst Du gezielte Marketing-Strategien und -taktiken entwickeln, die auf die Bedürfnisse und Werte Deiner Zielgruppe abgestimmt sind. Die Beantwortung dieser Fragen hilft Dir auch dabei, Dein Markenimage zu definieren und eine klare Botschaft zu entwickeln, die Dein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt.

Letztendlich ist eine Marketing-Strategie ein kontinuierlicher Prozess, der auf der dauernden Analyse von Marktdaten und der Anpassung an sich ändernde Bedürfnisse und Trends basiert. Indem Du die Fragen «what», «how» und «why» in Deine Marketing-Strategie einbindest, kannst Du Deine Kunden effektiv erreichen, eine emotionale Verbindung aufbauen und Dein Geschäftswachstum fördern.

Um die Fragen «what», «how» und «why» in Deine Marketing-Strategie zu integrieren, solltest Du Deine Zielgruppe genau definieren und ihre Bedürfnisse und Wünsche analysieren. Auf dieser Grundlage kannst Du Deine Produkte oder Dienstleistungen so gestalten, dass sie den Anforderungen Deiner Zielgruppe entsprechen und gezielt vermarktet werden können.

Sobald Du Deine Zielgruppe definiert hast, solltest Du Deine Wettbewerber analysieren, um zu verstehen, wie Du Dich von ihnen abheben kannst. Dabei kannst Du auch die Fragen «what», «how» und «why» verwenden, um herauszufinden, was Deine Konkurrenten anbieten, wie sie es anbieten und warum sie es anbieten.

Indem Du diese Informationen sammelst, kannst Du gezielt auf die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe eingehen und eine Marketing-Strategie entwickeln, die auf Deine Stärken und Vorteile abzielt. Dabei solltest Du auch auf die aktuellen Trends und Entwicklungen in Deiner Branche achten und Deine Marketing-Strategie entsprechend anpassen.

Eine wichtige Rolle spielt hierbei auch die Kommunikation Deiner Botschaft. Du solltest sicherstellen, dass Deine Marketingbotschaft klar, konsistent und ansprechend ist und Deine Zielgruppe emotional anspricht. Eine klare und eindeutige Botschaft hilft Dir dabei, Dich von Deinen Mitbewerbern abzuheben und eine starke Arbeitgebermarke aufzubauen.

Zusätzlich solltest Du Deine Marketing-Strategie kontinuierlich analysieren und anpassen, um sicherzustellen, dass sie effektiv ist und Deine Ziele erreicht. Hierbei solltest Du auch auf das Feedback Deiner Kunden und Mitarbeiter achten und gegebenenfalls Änderungen vornehmen, um ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen.

Zusammenfassend ist die Einbindung der Fragen «what», «how» und «why» in Deine Marketing-Strategie von entscheidender Bedeutung, um eine klare Botschaft zu kommunizieren und gezielte Marketingtaktiken zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe abgestimmt sind. Eine gut durchdachte und effektive Marketing-Strategie kann Dir helfen, Dein Unternehmen erfolgreich zu positionieren, Deine Reichweite zu erhöhen und Dein Geschäftswachstum zu fördern.

WICHTIG: eine Marketing-Strategie, die auf die Fragen «what», «how» und «why» abzielt, kann auch im Recruiting von großem Nutzen sein. Eine gut durchdachte und effektive Recruiting-Strategie kann Dir helfen, qualifizierte Kandidaten anzuziehen, Deine Arbeitgebermarke zu stärken und Dein Unternehmen erfolgreich zu positionieren.

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The «what», the «how» & the «why» im Employer Branding

Eine gut durchdachte Marketing-Strategie, die auf die Fragen «what», «how» und «why» abzielt, kann auch im Recruiting von großem Nutzen sein. Eine starke Arbeitgebermarke und ein effektives Employer Branding können Dir helfen, qualifizierte Kandidaten anzuziehen und Dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu positionieren.

Um dies zu erreichen, solltest Du zunächst Deine (vielleicht verschiedenen und/oder unterschiedlichen) Zielgruppen definieren und ihre Bedürfnisse und Wünsche analysieren. Auf dieser Grundlage kannst Du Deine Stellenangebote so gestalten, dass sie den Anforderungen Deiner Zielgruppen entsprechen und gezielt vermarktet werden können. Wie Du das bewerkstelligen kannst, liest Du in diesem Blog-Beitrag von mir.

Ein wichtiger Aspekt im Recruiting ist auch die Kommunikation Deiner Botschaft. Du solltest sicherstellen, dass Deine Arbeitgebermarke klar, konsistent und ansprechend ist und potenzielle Kandidaten emotional anspricht. Eine klare und eindeutige Botschaft hilft Dir dabei, Dich von anderen Arbeitgebern abzuheben und als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen zu werden.

Zudem solltest Du auch auf die aktuellen Trends und Entwicklungen in Deiner Branche achten und Deine Recruiting-Strategie entsprechend anpassen. So kannst Du beispielsweise Social-Media-Plattformen nutzen, um gezielt potenzielle Kandidaten anzusprechen oder auf Karrieremessen und Veranstaltungen präsent sein, um Dein Unternehmen zu positionieren und neue Talente zu gewinnen.

The «what»

Das «what» bezieht sich auf das, was das grundsätzliche Thema Deiner Firma bedeutet: weshalb tun wir das, was wir tun? Für Dich bedeutet das «what», was Dein Employer-Branding eigentlich bedeutet: Was tun wir hier eigentlich? Was würde mich als Kandidat:in bei Deiner Firma erwarten? Es geht darum, Dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu präsentieren. Dazu gehört, dass Du Deine Unternehmenskultur, Deine Werte und Deine Vision kommunizierst. Wenn Du das «what» Deiner Firma verstehst, kannst Du die richtigen Botschaften vermitteln und die Aufmerksamkeit der Kandidaten auf Dich ziehen.

The «how»

Das «how» bezieht sich darauf, wie Du das «what» in Deiner Firma umsetzt. Wie die Kultur und der Umgang untereinander ist. Was erwartet mich als zukünftige:r Kolleg:in in Deiner Firma? Das «how» für Dich bedeutet zu überlegen, wie Du Dein Employer-Branding aufbaust und effektiv einsetzt. Es geht darum, eine Strategie zu entwickeln, die auf Deine Zielgruppe(n) abgestimmt ist und die richtigen Kanäle nutzt, um Deine Botschaften zu verbreiten. Wenn Du das «how» verstehst, kannst Du Dein Employer-Branding gezielt einsetzen und die richtigen Kandidaten ansprechen.

The «why»

Das «why» bezieht sich darauf, weshalb wir als Firma das tun, was wir tun? Was ist unser Ansporn? Was ist unsere Motivation das zu tun, was wir tun? Deshalb ist Dein Verständndis und Deine Klarheit über das «why» Deiner Firma enorm wichtig für Dein Employer-Branding. Es geht darum zu kommunizieren, warum Kandidaten sich für Dein Unternehmen entscheiden sollten und warum Deine Mitarbeitenden gerne bei Dir arbeiten. Wenn Du das «why» verstehst, kannst Du Deine Employer-Brand aufbauen und effektiv nutzen, um Dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu positionieren.

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Ein sicherer Weg für ein erfolgreiches Employer Branding ist eine enge Zusammenarbeit mit Marketing & Kommunikation. Du brauchst das Rad nicht neu zu erfinden. Es ist jedoch von entscheidendem Vorteil und Nutzen, wenn Deine Wortwahl und Deine Bildersprache kongruent ist mit der grundsätzlichen Kommunikation des Unternehmens. Weiterführende Gedanken zu diesem Thema kannst Du in diesem Blog-Artikell nachlesen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt von Employer-Branding ist die Konsistenz. Deine Botschaften sollten einheitlich sein und Deine Marke als Arbeitgeber in allen Bereichen widerspiegeln. Das bedeutet, dass Deine Stellenanzeigen, Karriereseite, Social-Media-Präsenz und alle anderen Kanäle, über die Du Deine Arbeitgebermarke präsentierst, eine einheitliche Botschaft vermitteln sollten.

Eine klare und einheitliche Employer-Brand hilft Dir auch dabei, die «richtigen» Kandidierenden anzuziehen und Deine Bewerberauswahl zu optimieren. Indem Du Deine Zielgruppe(n) und ihre Bedürfnisse verstehst, kannst Du gezielte Botschaften entwickeln und Deine Arbeitgebermarke so positionieren, dass sie von den besten Talenten wahrgenommen wird. Und genau diese willst Du ja!

Ein weiterer wichtiger Aspekt von Employer-Branding ist die Einbeziehung Deiner Mitarbeitenden. Wenn Deine Mitarbeitenden stolz auf ihr Unternehmen sind und es gerne repräsentieren, wird das auch auf potenzielle Kandidatinnen und Kandidaten abstrahlen. Eine starke Mitarbeitermarke wird dazu beitragen, dass Du mehr qualifizierte Bewerbende anziehst und Deine Mitarbeiterbindung erhöhst.

Du wirkst mit Deinem Employer Branding also nach innen und nach ausssen. Das hast Du hier schon im Detail gelesen, und Du weisst: Die Wiederholung ist die Mutter des Erfolges!

Um Deine Employer-Brand effektiv zu nutzen, solltest Du auch auf aktuelle Trends und Entwicklungen achten. Zum Beispiel wird Remote-Arbeit immer beliebter und kann ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung von Kandidatinnen und Kandidaten sein, ob sie sich für ein Unternehmen bewerben oder nicht. Indem Du Deine Remote-Optionen und Arbeitsbedingungen hervorhebst, kannst Du Dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber für Kandidierende positionieren, die flexibles Arbeiten suchen.

Auch das Thema Nachhaltigkeit wird immer wichtiger. Viele Menschen legen Wert auf eine nachhaltige Arbeitsumgebung und möchten für ein Unternehmen arbeiten, das umweltbewusst handelt. Indem Du Deine Nachhaltigkeitsmassnahmen kommunizierst und betonst, kannst Du Dein Unternehmen als Arbeitgeber mit sozialer Verantwortung präsentieren.

Ein weiterer Trend sind Employer-Branding Videos. Kurze Videos, die Einblicke in Dein Unternehmen und Deine Kultur geben, können eine effektive Möglichkeit sein, um Deine Arbeitgebermarke zu präsentieren und Kandidierende anzusprechen. Solche Videos können auf Deiner Karriereseite, auf Social-Media-Kanälen oder auf Video-Plattformen wie YouTube veröffentlicht werden.

Zusätzlich können Testimonials von Mitarbeitenden ein wertvolles Instrument sein, um Deine Arbeitgebermarke zu stärken. Indem Du Mitarbeiterstimmen sammelst und sie auf Deiner Karriereseite oder in Videos präsentierst, können potenzielle Bewerbende einen Einblick in die Arbeitsbedingungen und die Kultur Deines Unternehmens bekommen.

Insgesamt ist Employer-Branding ein dynamisches Thema, das sich ständig weiterentwickelt. Indem Du auf Trends achtest und Deine Arbeitgebermarke laufend weiterentwickelst, kannst Du Dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber positionieren und die besten Talente für Dich gewinnen.

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