Hypnose im Marketing: Hallo Unterbewusstsein!

Ein starkes Tool für einen bewussten Einsatz

In diesem Blog-Beitrag erfährst Du, wie hypnotische Textstrukturen funktionieren und wie Du sie bewusst in Deine Inseratetexte integrieren und für Deine Recruiting-Kommunikation einsetzen kannst.

Bevor wir jedoch tiefer in die Wirkung eintauchen, befreien wir Deine Gedankenwelt noch von ein paar hinderlichen Vorurteilen.

Für eine Hypnose musst Du nicht einmal Deine Augen schliessen. Wir sind den ganzen Tag über immer wieder in hypnotischen Zuständen!

Zum Beispiel, wenn wir uns unsere Lieblingsserie anschauen, in Gedanken versunken an irgendetwas rumstudieren oder anregende Gespräche führen.

Um das Thema Hypnose tummeln sich jede Menge Mythen und Halbwahrheiten. Hier löse ich die wichtigsten auf:

1. Bei der Hypnose sind Menschen NICHT willenlos, bewusstlos oder geistig abwesend. Dieses Bild ist falsch und von unseriösen Filmen und Show-Hypnotiseuren geprägt. Vielmehr sehen die Menschen von aussen nur so aus, weil sich ihr Fokus von der Aussenwelt auf das innere Erleben verschiebt.
   ‍
2. Niemand kann durch Hypnose etwas mit Dir anstellen, was gegen Deine Persönlichkeit oder Deinen freien Willen verstösst. Auch im Trance-Zustand bekommst Du – insbesondere Dein Unterbewusstsein – alles mit. Du kannst darauf vertrauen, dass Dein Unterbewusstsein Dich beschützt.
   ‍
3. Während einer Hypnose ist der Hypnotiseur nur ein Wegbegleiter, eine Art Reiseführer oder auch Tanzpartner, der Dich führt. Er macht nichts mit Dir, sondern leitet Dich an, die Veränderung selbst zu vollziehen. Je vertrauensvoller die Beziehung zwischen Hypnotiseur und Klienten ist, desto leichter und kraftvoller gelingt die Hypnose.
   ‍
4. Hypnose ist keine Form der Magie, sondern Sprache in ihrer wirkungsvollsten Form. Wir richten unsere Worte darauf aus, am Bewusstsein der Leserschaft vorbei zu schlüpfen und direkt mit ihrem Unterbewusstsein zu kommunizieren. Das macht hypnotische Sprache extrem suggestiv und gut eingesetzt auch ganz klar manipulativ – immerhin wollen wir ein Ziel erreichen.

WICHTIG sind dabei vor allem zwei Punkte:

1. Weil Hypnose so kraftvoll ist, verlangt sie nach einem verantwortungsvollen Umgang. Gehe sparsam mit diesem Werkzeug um. Gib Dir Zeit, ein Gefühl dafür zu entwickeln, um anschliessend intuitiv in den richtigen Situationen damit zu punkten.
   ‍
2. Kippe hypnotische Sprache nicht wahllos in Deine Texte, denn diese können schnell sehr unnatürlich wirken. Die Menschen ahnen dann, dass etwas im Busch ist.

Denke jedoch daran, hypnotische Sprache ethisch und verantwortungsbewusst einzusetzen. Die Informationen in Deinen Stelleninseraten sollten wahrheitsgemäss sein, und die Position sollte den tatsächlichen Anforderungen entsprechen. Das Ziel ist es, Bewerbende anzuziehen, die wirklich zur Stelle und zum Unternehmen passen.

Achte also auf einen gut dosierten Einsatz und schärfe Dein Sprachgefühl dafür, dass Deine Texte jederzeit authentisch wirken. Wenn Du Dir unsicher bist, ist es häufig besser, ganz auf den Einsatz zu verzichten.

‍

Die Verwendung hypnotischer Sprachmuster in Stellenanzeigen erfordert Vorsicht und Ethik. Das Ziel sollte immer sein, ehrliche und klare Informationen zu vermitteln, um qualifizierte Kandidaten anzuziehen. Hypnotische Sprachmuster dürfen nicht dazu verwende twerden, Kandidaten zu täuschen oder zu manipulieren.

Hier sind einige Tipps und Ideen, wie Du eine Stellenanzeige ansprechender gestalten kannst, ohne unethische Praktiken anzuwenden:

‍

1. Verwende positive Verstärkungen: Verwende positive und motivierende Worte, um die Vorzüge des Unternehmens und der Position hervorzuheben.
   Zum Beispiel: «Unsere Teammitglieder erleben kontinuierliches persönliches Wachstum und beruflichen Erfolg. Bei uns hast Du die Möglichkeit, Dein volles Potenzial auszuschöpfen und Deine Karriereziele zu erreichen.»
   ‍
2. Betone den Nutzen für die Bewerbenden: Beschreibe, wie die Position und das Unternehmen den Bewerbenden zugute kommen können. Zeige auf, welche Fähigkeiten und Erfahrungen sie sammeln können und wie sich dies positiv auf ihre Karriere auswirkt.
   Zum Beispiel: «Diese Position bietet Dir die Chance, wertvolle Erfahrungen in einem führenden Unternehmen zu sammeln. Du wirst in einem dynamischen Team arbeiten und Fähigkeiten entwickeln, die Deine berufliche Laufbahn vorantreiben.»
   ‍
3. Klare und einfache Sprache: Verwende klare, konkrete und verständliche Sprache, um die Anzeige für potenzielle Kandidaten zugänglich zu machen.
   Zum Beispiel: «Unsere Unternehmenskultur basiert auf Zusammenarbeit und Offenheit. Wir suchen nach motivierten Teammitgliedern, die in einem dynamischen Umfeld erfolgreich sein möchten.»
   ‍
4. ‍Kurze und prägnante Sätze: Vermeide zu lange und komplexe Sätze. Kurze Sätze sind leichter zu verstehen und zu verarbeiten.
   Zum Beispiel: «Unsere Mission ist es, Innovation und Kreativität zu fördern. Deine Ideen sind bei uns willkommen. Bewirb Dich noch heute, um Teil unseres Teams zu werden.»‍
   ‍
5. Überzeugende Überschriften: Eine gut formulierte Überschrift kann die Aufmerksamkeit der Lesenden auf sich ziehen. Verwende  Worte, die die Lesenden neugierig machen und zum Weiterlesen anregen.
   Zum Beispiel: «Gestalte Deine Zukunft mit uns! Werde Teil unseres Teams für Innovation und Erfolg.»
   ‍‍
6. Erzähle Geschichten: Statt hypnotischer Sprachmuster kannst Du Geschichten verwenden, um die Anzeige ansprechender zu gestalten. Erzähle Erfolgsgeschichten von aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitenden, um potenzielle Kandidaten zu inspirieren.
   Beispiel einer Erfolgsgeschichte: «John, einer unserer ersten Entwickler, hat  sich von einem Junior-Programmierer zum Leiter der Abteilung entwickelt. Lies hier, wie er seine Karriere bei uns gestartet hat.»
   ‍‍
7. Klar definierte Anforderungen und Erwartungen: Stelle sicher, dass die Anforderungen und Erwartungen für die Position klar und transparent sind. Dadurch kannst Du Kandidaten anziehen, die gut zu der Position passen.
   Zum Beispiel: «Wir suchen einen Aussendienstmitarbeiter mit mindestens zwei Jahren Erfahrung im Verkauf. Zu den Aufgaben gehören die Kundenakquise und die Pflege von Kundenbeziehungen.»
   ‍‍
8. Ehrlichkeit und Transparenz: Sei ehrlich in der Beschreibung der Position und des Unternehmens. Eine ehrliche Darstellung hilft dabei, Kandidaten anzuziehen, die wirklich zur Stelle passen.
   Zum Beispiel: «Wir legen Wert auf Transparenz und Offenheit. Unsere Unternehmensziele und Werte sind klar definiert, und wir stehen zu unseren Verpflichtungen gegenüber unseren Mitarbeitenden.»
   
   ‍‍
9. Verwende Keywords und Schlagwörter: Integriere relevante Keywords und Schlagwörter in die Stellenanzeige, um sicherzustellen, dass sie von den richtigen Kandidaten gefunden wird. Dies verbessert auch die Suchmaschinenoptimierung (SEO) der Anzeige.
   Zum Beispiel: «Wir suchen einen erfahrenen Webentwickler mit fundierten Kenntnissen in HTML, CSS und JavaScript, um unser Team zu verstärken. Wir suchen kreative Grafikdesigner mit exzellenten Kenntnissen in Adobe Creative Suite, um unsere Marke zum Leben zu erwecken.»
   ‍
10. Hebe Unternehmenskultur und Werte hervor: Beschreibe die Unternehmenskultur, Werte und Arbeitsumgebung, um Kandidierende anzusprechen, die gut zur Firmenkultur passen.
    Zum Beispiel: «Unsere Unternehmenskultur ist von Innovation und Teamarbeit  geprägt. Unsere Unternehmenskultur basiert auf Vertrauen und Zusammenarbeit. Wir fördern eine offene Kommunikation und schätzen Vielfalt in unserem Team. Bei uns erwartet Dich eine Unternehmenskultur, die Innovation und Kreativität fördert, mit regelmässigen Hackathons und kreativen Projekten. Unsere flexible Arbeitsumgebung ermöglicht es Dir, Deine Arbeit selbstständig zu gestalten und Deine Ideen in die Tat umzusetzen.»
    ‍
11. ‍Gestalte die Anzeige visuell ansprechend: Verwende Grafiken, Bilder und ein ansprechendes Layout, um die Anzeige visuell ansprechender zu gestalten.
    Verwende ein modernes, farbenfrohes Layout mit Unternehmenslogo und Bildern von zufriedenen Mitarbeitenden im Büro oder bei Teamaktivitäten. ‍
    ‍
12. Zeige Karrieremöglichkeiten auf: Betone die Entwicklungsmöglichkeiten und Karriereaussichten innerhalb des Unternehmens, um Kandidaten anzuziehen, die langfristig engagiert sind.
    Zum Beispiel: «Deine Karriere beginnt hier. Viele unserer Führungskräfte haben ihren Weg von dieser Position aus gemacht. Bei uns hast Du die Möglichkeit, Deine Karriere aufzubauen. Viele unserer Führungskräfte begannen ihre Laufbahn als Praktikanten in unserem Unternehmen. Wir bieten zahlreiche Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, um Deine Karriere in die Richtung zu lenken, die Du Dir wünschst. Unsere Mitarbeitenden haben die Chance, an wegweisenden Projekten zu arbeiten und sich beruflich weiterzuentwickeln.»‍
    ‍
13. Verwende soziale Beweise («social proof»): Erwähne Erfolge oder Anerkennungen Deines Unternehmens, z. B. Auszeichnungen, bekannte Kunden oder positive Bewertungen auf Plattformen wie kununu oder Glassdoor.
    Beispiele: «Unser Unternehmen wurde 2022 als eines der Top-Arbeitgeber im Bereich Nachhaltigkeit ausgezeichnet. Bekannte Marken wie XYZ und ABC vertrauen bereits auf unsere Produkte.»
    ‍
14. ‍Klarer Karrierepfad: Falls möglich, skizziere den möglichen Karrierepfad für die Position, um das Interesse von Kandidaten zu wecken, die langfristig planen.
    Beispiele: «Starte als Marketingassistent und arbeite Dich zum  Marketingmanager hoch. Bei uns sind klare Karrierepfade vorgesehen. Du startest als Junior-Vertriebsmitarbeiter/in, aber bei uns gibt  es klare Aufstiegsmöglichkeiten. In fünf Jahren könntest Du Teamleiter/in sein.» ‍
    ‍
15. Verwende Zahlen und Statistiken: Nutze Zahlen und Statistiken, um Erfolge oder Wachstum im Unternehmen zu unterstreichen.
    Zum Beispiel: «In den letzten fünf Jahren haben wir unser Team um 50% erweitert. In den letzten drei Jahren haben wir unsere Kundenbasis um 40% erweitert und unsere jährlichen Einnahmen um 25% gesteigert.» ‍
    ‍
16. Betone die Work-Life-Balance: In einer Zeit, in der die Work-Life-Balance immer wichtiger wird, kannst Du betonen, wie Dein Unternehmen sie fördert.
    Zum Beispiel: «Uns ist bewusst, wie wichtig die Balance zwischen Beruf und  Privatleben ist. Wir bieten flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit  zum Homeoffice. Wir wissen, wie wichtig Work-Life-Balance ist. Bei uns hast Du flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice.»‍
    ‍
17. Gestalte die Bewerbung einfach: Vereinfache den Bewerbungsprozess, um mehr Kandidaten dazu zu ermutigen, sich zu bewerben.
    Beispiele: «Deine Bewerbung ist in nur wenigen Schritten abgeschlossen. Klicke auf den 'Jetzt bewerben'-Button und folge den Anweisungen. Bewirb Dich in wenigen Minuten. Klicke auf 'Jetzt bewerben' und fülle unser einfaches Online-Bewerbungsformular aus.» ‍
    ‍
18. Rufe zur Vielfalt auf: Betone das Engagement Deines Unternehmens für Vielfalt und Inklusion, um ein breiteres Spektrum von Kandidaten anzuziehen.
    Beispiele: «Unsere Unternehmenskultur schätzt und fördert Vielfalt. Wir ermutigen Bewerbungen von Kandidaten unterschiedlicher Herkunft und Lebensweisen. Wir verpflichten uns zur Förderung von Vielfalt und Inklusion. Wir begrüssen Bewerbungen aller Hintergründe und Lebensweisen.»
    ‍‍
19. Call-to-Action: Fordere die Lesenden am Ende derAnzeige klar auf, sich zu bewerben oder weitere Informationen anzufordern.
    Zum Beispiel: «Bist Du bereit, Teil unseres Teams zu werden? Bewirb Dich noch heute und gestalte Deine Zukunft mit uns.»

Denke daran, ehrlich und transparent zu bleiben, um die richtigen Kandidaten anzuziehen.

Diese konkreten Beispiele geben Dir eine Vorstellung davon, wie Du verschiedene Techniken in Stellenanzeigen anwenden kannst um diese attraktiver und ansprechender zu gestalten. Du kannst diese Beispiele an Deine speziellen Anforderungen und die Zielgruppe Deiner Stellenanzeigen anpassen, um diese noch effektiver zu gestalten.

Stell Dir vor dass Du mit diesem kraftvollen Werkzeug die idealen Kandidaten magnetisch anziehst.